綜合「珠穆朗瑪峰技巧」+「5+1 注意力框架」嘅完整 SOP。
專門設計畀「有嘢想分享，但唔知點樣寫到吸引」嘅人（包括成日只講產品功效嘅銷售／老闆）。每次寫 IG Reels 都跟住做。
使用前先明白一個核心原則
觀眾唔係想聽你「推銷」，觀眾想聽嘅係：
一個人真實經歷過咩
點解重要
中間付出咗咩代價
點樣改變
最後學到咩
所以你要由「講產品／講自己有幾叻」轉成「講一個有情緒、有轉折嘅故事」。
由
講產品／講自己有幾叻
轉成
講一個有情緒、有轉折嘅故事
1
先釐清「你到底有咩可以講」
很多人一開始就卡住，因為唔知自己有咩故事。用以下問題幫自己挖素材（逐條答，寫低）：
A
最近發生過咩令你有感覺嘅事？
- 有冇一件事令你好開心、好憤怒、好慚愧、好驚、好解脫？
- 有冇一次你差啲放棄，但最後冇放棄？
- 有冇一次你發現自己以前諗錯咗？
B
你而家最想改變／解決咩問題？（對銷售特別有用）
- 你嘅客戶最常遇到嘅痛點係咩？
- 你自己以前有冇中過呢個痛點？
- 你點樣由「唔識」變成「而家識教人」？
C
你最近做過咩「細小但真實」嘅行動？
例如：買咗本日曆簿、學咗唱歌、第一次幫朋友拍片、第一次公開承認自己有肚腩……
重點唔好一開始就諗「我要推咩產品」。先搵「真實發生過嘅事」，產品稍後自然出現會更有說服力。
2
用珠穆朗瑪峰 5 步，將素材變成故事骨架
將你搵到嘅素材，填入呢 5 格（一定要填得具體）：
| 步驟 | 你要填嘅內容 | 寫嘅時候問自己 |
|---|---|---|
| 1. Hook | 最吸引人停低嘅一句 | 開頭 3 秒點樣令滑手機嘅人停低？ |
| 2. Deep Why | 點解呢件事對你重要（挖到轉化層） | 表面原因之外，更深層想達成咩人生改變？ |
| 3. Cost | 你付出咗／失去咗／掙扎過咩 | 有冇畫面？有冇真實代價？ |
| 4. Pivot | 因為代價，你做咗咩決定／行動 | 故事開始轉向嘅一刻係咩？ |
| 5. Lesson | 觀眾可以帶走嘅一句領悟 | 睇完之後，佢會覺得「原來可以咁諗」定「我都係咁」？ |
句子結構參考（直接套用）
Hook
「有冇試過……？」「我以為……結果竟然……」「XX歲先嚟……」／「兩個月前，我忽然……」「成日有人問我……但其實……」
Deep Why
「表面係因為……，但其實更深層係……」「我唔係想……，而係想……」
Cost
「嗰陣……（具體畫面），令我……」「我發現自己……，連我自己都……」
Pivot
「直到有一日／之後我決定……」「我開始……，即使……」
Lesson
「原來……唔係……，而係……」「我學到最重要嘅一件事係……」「如果你而家都……，記住……」
想再深入理解每一格？可睇 珠穆朗瑪峰技巧 完整拆解。
3
加入「5+1 注意力檢查」令稿唔會平淡
寫完 5 步骨架後，再用呢 6 條檢查（唔合格就改）：
4
寫完整文案（建議順序）
唔好由頭寫到尾。建議呢個順序效率最高：
先寫Lesson你最想觀眾記住咩
再寫Cost最有張力嘅部分
再寫Pivot
之後Hook + Deep Why
最後決定 CTA
計時寫完之後讀出嚟，目標控制喺 55–75 秒。超過就刪。
5
具體對比例子（最重要）
平淡版（銷售人士常見）
「大家好，今日想同大家介紹我哋嘅產品。呢個產品可以幫助你提升效率，有 XX 功效，而家優惠緊，快啲聯絡我啦。」
問題：冇故事、冇情緒、一開頭就推銷、觀眾冇理由停低。
用框架改寫後（故事版）
同一個人、同一個產品，改用 5 步講故事 ↓
Hook我以前每次拍宣傳片，都只會講產品有幾好用。結果播放量從來都好差。
Deep Why我以為只要講清楚功效，人就會買。直到我發現，觀眾根本唔想聽「你嘅產品幾勁」，佢哋想知「呢樣嘢點樣改變過一個真實嘅人」。
Cost我拍過好多條口播片，全部都係「功效 + 優惠」。數據好差，我開始懷疑係咪自己唔適合拍片。
Pivot後來我逼自己改方法：唔再一開頭就推產品，而係先講自己真實遇到過嘅問題。
Lesson原來真正吸引人嘅唔係產品本身，而係「一個曾經都好似你咁掙扎嘅人，點樣走出來」。當你願意先講故事，產品自然會變得有說服力。
如果目的係推產品，可以喺 Lesson 之後輕帶一句，而唔係整條片都喺推。
6
CTA 選擇指南（唔好成日用同一句）
根據你想達到嘅目的，只選一個：
| 目的 | CTA 例子 |
|---|---|
| 想人 Follow | 「下一集我會繼續講……，想跟住睇就留低。」 |
| 想人留言 | 「你而家最想先解決邊一樣？可以留言話我知。」 |
| 想人收藏 | 「呢幾點值得留低之後再睇。」 |
| 想人分享 | 「如果你身邊都有人正經歷緊……，可以分享畀佢。」 |
| 想人知你係邊個 | 「呢段路我仲行緊，想一齊睇我點樣走落去就留低。」 |
快速寫稿流程（日常用）
每次想拍片，只做呢 6 步：
給成日只會講產品嘅人嘅特別提醒
下次想拍產品片，強迫自己先答呢 3 條：
- 我（或我嘅客戶）以前因為呢個問題，真實付出過咩代價？
- 有冇一個具體時刻，令我決定一定要解決呢個問題？
- 解決之後，人生／工作有咩實際改變？
答到呢 3 條，你就已經有故事，而唔只係功效。
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